광고 제안 메일을 처음 받았습니다. 답장에 단가를 적어 보내야 하는데, 얼마를 부르면 적정한지 감이 잡히지 않습니다. 너무 높게 부르면 거절당할까 두렵고, 낮게 부르면 손해 보는 기분입니다. 인터넷방송 광고 단가는 공식 표준표가 없어서 BJ마다 헤매는 구간이 똑같습니다.
저도 첫 협찬을 30만원에 답했다가, 동접 비슷한 BJ가 같은 브랜드에 80만원 받았다는 얘기를 듣고 이를 갈았던 기억이 있습니다. 5년간 협찬 진행한 BJ 세 명의 실제 데이터를 정리해, 동접별 적정 단가와 협상에서 깎이지 않는 노하우까지 풀어드립니다.
인터넷방송 광고 단가는 어떻게 책정될까
광고주가 BJ에게 제안하는 단가의 뼈대는 크게 세 가지입니다. 평균 동접, 채팅 활성도, 그리고 시청자층의 구매력입니다. 동접 100명이라도 채팅 0명인 방송과 분당 채팅 50개 흐르는 방송은 단가가 두 배 차이 납니다.
광고주 입장에서 보면 간단합니다. 같은 비용을 쓰는데 시청자가 화면만 켜놓고 있는지, 적극적으로 반응하는지가 중요합니다. 채팅 활성도가 높은 방송은 광고 멘트 후 실제 검색이나 클릭으로 이어지는 비율이 다릅니다.
광고주가 진짜 보는 3가지 지표
- 평균 동접: 피크 동접이 아닌 1시간 평균치를 묻습니다
- 채팅 참여율: 동접 대비 채팅 친 사람 비율 (보통 10~20%)
- 시청자 평균 시청 시간: 30분 이상이면 단가가 30% 더 붙습니다
피크 동접만 자랑하는 BJ는 광고주에게 신뢰를 잃습니다. 한 시간만 200명 찍고 평균은 60명인 방송보다, 꾸준히 80명 유지하는 방송이 더 비싸게 팔립니다.
동접별 광고 단가 실제 데이터
저와 함께 일하는 BJ 세 명이 최근 1년간 받은 협찬비 자료를 공유받았습니다. 게임 BJ, 토크 BJ, 먹방 BJ로 장르가 다르고 동접대도 다릅니다. 단가는 1회 라이브 노출 + SNS 1회 공유 기준입니다.
| 평균 동접 | 게임 BJ | 토크 BJ | 먹방 BJ |
|---|---|---|---|
| 30~50명 | 15~25만원 | 20~30만원 | 30~50만원 |
| 50~100명 | 30~50만원 | 40~70만원 | 60~100만원 |
| 100~300명 | 70~120만원 | 100~180만원 | 150~250만원 |
| 300~500명 | 150~250만원 | 200~350만원 | 300~500만원 |
| 500명 이상 | 300만원~ | 400만원~ | 600만원~ |
먹방 BJ 단가가 가장 높은 이유는 시청자가 영상을 보면서 실제로 음식을 주문할 확률이 높기 때문입니다. 식품 광고주는 먹방 카테고리에 예산의 절반 이상을 씁니다. 토크 BJ도 화장품, 패션 브랜드 단가가 다른 카테고리보다 30% 정도 높습니다.
광고 종류별 단가 차이 한눈에
같은 BJ라도 광고 형태에 따라 단가가 크게 달라집니다. 단순 노출과 진행자가 직접 사용하는 형태는 책정 기준이 다릅니다.
1. 라이브 단순 멘트 (배너 노출 포함)
방송 중 5~10분 동안 제품을 소개하고, 화면 한쪽에 배너를 띄우는 형태입니다. 가장 가벼운 형태라 단가도 가장 낮습니다. 동접 100명 BJ 기준 30~70만원 선입니다.
2. 사용 리뷰형 협찬
제품을 직접 사용하면서 1~2시간 콘텐츠를 만드는 형태입니다. 게임 BJ가 신작 게임을 플레이하거나, 먹방 BJ가 신메뉴를 시식하는 식입니다. 단순 멘트의 2배 정도입니다.
3. 콜라보 시리즈
3회 이상 연속으로 진행하는 캠페인입니다. 단가는 회당 가격에서 10% 정도 할인되지만, 총 보수는 가장 큽니다. 동접 200명 BJ가 4회 콜라보로 600만원 받은 사례가 있습니다.
"단가는 동접보다 매칭이 중요합니다. 게임 BJ인 제가 화장품 광고 받았을 때는 단가가 평소의 절반이었어요. 시청자층이 안 맞으면 광고주도 깎고, 결과도 안 나옵니다." - 동접 150명 게임 BJ A씨
광고 단가 협상 잘하는 BJ의 5가지 노하우
같은 동접인데 누구는 100만원 받고 누구는 50만원에 끝납니다. 협상 테이블에서 차이가 갈리는 다섯 가지 포인트입니다.
- 먼저 단가 부르지 않기: 광고주에게 "예산이 어느 정도이신가요?"라고 먼저 묻기
- 최근 3개월 데이터 첨부: 동접 그래프, 채팅 수, VOD 조회수 캡처본 보내기
- 비슷한 사례 가격 언급: "비슷한 동접 BJ가 최근 받은 단가는 X만원 정도입니다"
- 옵션 패키지 제시: 라이브만 / 라이브+SNS / 라이브+VOD 풀편집 3가지 제안
- 독점 조항 비용 별도: 같은 카테고리 다른 브랜드 광고 못 받는 조건이면 단가 +30%
특히 마지막 독점 조항은 놓치는 BJ가 많습니다. "3개월간 경쟁사 광고 안 받기"는 그 자체로 비용입니다. 이걸 무료로 약속하면 다른 광고 기회를 통째로 날리는 겁니다.
단가 깎이지 않는 미디어킷 만들기
제안 메일에 답장만 보내는 BJ와, 미디어킷 PDF를 같이 보내는 BJ는 협상력이 다릅니다. 광고주는 자료가 정리된 BJ를 "프로"로 인식합니다. 단가를 깎으려는 시도 자체가 줄어듭니다.
미디어킷에 꼭 넣을 6가지
- BJ 소개 (활동 기간, 주력 콘텐츠, 시청자층 연령대)
- 최근 3개월 평균 동접 그래프
- 채팅 참여율, 평균 시청 시간
- 과거 협찬 사례 (브랜드 로고만 나열, 단가는 비공개)
- 광고 패키지 옵션 3가지와 단가
- 연락처와 응답 가능 시간
특히 동접 그래프는 후원 분석 도구로 매일 자동 기록한 데이터를 쓰면 신뢰도가 다릅니다. 큰손탐지기 같은 분석 도구로 시청자 패턴까지 그래프화하면 광고주가 단가를 깎기 어려워집니다. 자세한 활용 방식은 기능 페이지에서 확인할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
당장 다음 협찬 제안이 들어올 때 두 가지만 적용해보세요. 첫째, 답장하기 전에 광고주 예산을 먼저 묻기. 둘째, 최근 3개월 동접 그래프를 캡처해 첨부하기. 이 두 가지만 해도 단가 협상 결과가 달라집니다. 자세한 가격 정책은 이곳에서 확인할 수 있습니다.
