메일함에 독점 계약 제안서가 와 있으면 심장부터 뜁니다. 기분 좋죠. 그런데 30분 뒤부터 머리가 복잡해집니다. 치지직 독점 계약 장단점을 검색해봐도 나오는 건 대형 스트리머 이적 기사뿐이고, 동접 100명대 BJ한테 이 계약이 득인지 실인지 알려주는 글은 없습니다. 사인하면 유튜브 라이브는 못 켜는지, 방송을 쉬면 위약금이 나오는지 물어볼 곳도 마땅치 않습니다. 저는 지난 2년간 독점 제안을 받은 BJ 11명을 컨설팅했고, 그중 사인한 6명과 거절한 5명의 1년 뒤 정산을 전부 지켜봤습니다. 그 기록을 기준으로 정리합니다.
독점 제안 받은 직후 3일이 가장 위험합니다
제안 메일을 받으면 대부분 사흘 안에 답장합니다. 문제는 이 사흘이 판단력이 제일 흐린 구간이라는 겁니다. '플랫폼이 나를 알아봐줬다'는 감정이 조항 검토를 이겨버리거든요. 제가 본 계약 사고는 전부 이 구간에서 났습니다.
먼저 할 일은 답장 미루기입니다.
- 회신 기한을 물어보고 최소 2주의 검토 기간을 확보할 것
- 계약서 전문을 문서로 받아서 조항 번호까지 확인할 것 (요약본으로 판단 금지)
- 최근 6개월 정산 내역과 시간대별 시청 데이터를 미리 뽑아둘 것
검토 기간을 요구했다고 제안이 사라지는 경우는 거의 없습니다. 오히려 데이터를 준비해 간 BJ가 조건을 더 받아냅니다.
치지직 독점 계약 장점, 계약금보다 노출 지원이 큽니다
고정 수입이 생깁니다
계약금이나 월 최소 보장이 붙으면 수익의 바닥이 생깁니다. 후원이 0원인 달에도 통장에 찍히는 돈이 있다는 것, 이게 방송 지속력에 미치는 영향은 생각보다 큽니다. 제가 본 계약들은 방송 시간 조건을 채우는 대가로 월 단위 보장을 거는 구조가 많았습니다.
노출과 공식 지원이 따라옵니다
사실 장기적으로는 이쪽이 더 큽니다. 추천 배너 배정, 공식 이벤트와 대회 우선 섭외, 카테고리 상단 노출 같은 지원은 돈으로 환산하면 계약금보다 큰 경우가 많습니다. 동접 100명대 BJ가 자력으로 메인 노출을 받으려면 몇 달이 걸릴지 모르는데, 독점 스트리머는 그 줄의 앞에 섭니다.
독점 계약 단점, 사라지는 건 멀티 송출만이 아닙니다
가장 먼저 잃는 건 유튜브 라이브, 트위치 글로벌, SOOP 동시 송출 같은 멀티 채널입니다. 그런데 여기서 끝이 아닙니다. 계약서에 따라 다시보기 업로드 위치, 숏폼 배포 시점, 타 플랫폼 합방 출연까지 제한되는 경우가 있습니다. 방송 밖 활동의 자유도가 통째로 줄어드는 겁니다.
리스크 집중도 문제입니다. 수익 창구가 하나로 묶이면 플랫폼 정책 변경이나 노출 알고리즘 개편이 곧바로 내 월수입 변동이 됩니다. 그리고 계약 기간 중 이적은 위약금 문제로 사실상 불가능합니다.
| 항목 | 독점 계약 | 멀티 송출 유지 |
|---|---|---|
| 수익 구조 | 계약금 + 치즈 + 구독 집중 | 플랫폼별로 분산 |
| 노출 | 배너, 이벤트 우선 배정 | 전부 자력 |
| 리스크 | 플랫폼 하나에 집중 | 분산되지만 지원 없음 |
| 이적 자유 | 기간 중 불가, 위약금 존재 | 언제든 가능 |
사인한 BJ와 거절한 BJ, 1년 뒤 정산 비교
게임 BJ A는 동접 120명일 때 제안을 받고 사인했습니다. 1년 뒤 치지직 안에서의 후원과 구독 수익은 1.8배가 됐습니다. 노출 지원 덕에 평균 동접도 200명대로 올라섰죠. 대신 키우던 유튜브 라이브 채널은 성장이 멈췄습니다. A가 했던 말이 아직 기억에 남습니다.
계약금 보고 사인했는데, 1년 지나고 보니 진짜 이득은 배너 노출이었어요. 반대로 제일 아까운 건 돈이 아니라 유튜브에 쌓던 시간이었고요.
토크 BJ B는 동접 90명일 때 같은 시기에 제안을 받고 거절했습니다. 치지직과 유튜브 라이브를 병행했고, 1년 뒤 합산 수익은 약 1.3배. 성장폭은 A보다 작았지만 플랫폼 리스크는 분산됐고, 지금도 이적 카드를 쥐고 있습니다. 둘 다 틀리지 않았습니다. 자기 채널 구조에 맞는 답이 달랐을 뿐입니다.
차이를 만든 건 협상 준비였습니다. A는 협상 테이블에 큰손탐지기로 정리한 상위 후원자 비중과 재방문 데이터를 들고 갔고, 그 근거로 최소 보장 조건을 처음 제안보다 올려 받았습니다. 어떤 데이터가 뽑히는지는 기능 소개 페이지에서 확인할 수 있습니다. 감으로 앉는 협상과 숫자 들고 앉는 협상은 결과가 다릅니다.
치지직 독점 조건, 사인 전에 확인할 5가지
계약서를 받으면 아래 다섯 줄부터 찾으세요. 다섯 개 중 하나라도 답을 못 찾겠으면, 그 상태로 사인하면 안 됩니다.
- 독점 범위: 라이브만인지, 다시보기와 숏폼 배포까지인지
- 위약금 산정 방식: 정액인지, 잔여 기간 비례인지
- 최소 방송 시간 조건과 미달 시 페널티
- 자동 갱신 조항 유무와 해지 통보 기한
- 계약금 반환 조건: 어떤 경우에 얼마를 돌려줘야 하는지
오늘 할 일은 두 가지입니다. 첫째, 최근 6개월 정산 내역과 후원 데이터를 한 파일로 정리해두세요. 제안이 언제 와도 2주 안에 협상 자료로 바꿀 수 있는 상태가 목표입니다. 둘째, 내 수익에서 특정 플랫폼 비중이 몇 퍼센트인지 지금 계산해보세요. 후원 데이터 정리를 도구로 시작하고 싶다면 가격 페이지에서 부담 없는 플랜부터 확인하면 됩니다. 계약은 운이지만, 계약 조건은 준비의 결과입니다.
