방송 켠 지 한 달쯤 됐는데 동접이 2명, 3명에서 안 움직이나요? 저도 그랬습니다. 첫 달 정산이 0원이었고, 3개월 차에는 진지하게 접을까 고민했습니다. 이 글은 제가 컨설팅한 BJ 2명과 제 경험을 섞어서 쓴 BJ 1년 차 회고록입니다. 잘된 이야기만 쓰지 않겠습니다. 망한 달도 숫자 그대로 적었습니다.
1~3개월: 동접 3명 구간에서 배운 것
첫 달은 솔직히 기억이 흐릿합니다. 남은 건 기록뿐입니다. 주 5회 방송, 회당 평균 2시간 40분, 평균 동접 2.8명. 그중 1명은 제 친구였습니다.
사례 하나를 먼저 꺼내겠습니다. 게임 방송을 하던 BJ 도현(가명)은 첫 3개월 동안 롤만 했습니다. 이유는 단순했습니다. 인기 카테고리니까요. 결과는 3개월 평균 동접 4명. 같은 시간대에 롤 방송이 200개 넘게 켜져 있었고, 그 안에서 신입은 목록 끝에 묻혔습니다.
반대로 BJ 세림(가명)은 첫 달부터 고전 RPG 한 편을 엔딩까지 파는 방송을 했습니다. 방송 수는 적었습니다. 주 3회, 회당 3시간. 그런데 2개월 차에 동접 9명이 나왔습니다. 그 게임 검색해서 들어온 사람들이 그대로 앉아 있었기 때문입니다.
이 구간에서 진짜 봐야 할 숫자
- 동접이 아니라 재방문 닉네임 수: 어제 온 사람이 오늘도 왔는가
- 평균 시청 시간: 3분 미만이면 화면이나 소개글 문제
- 채팅 치는 사람 수: 동접 5명 중 2명이 치면 살아 있는 방송
저는 이걸 몰랐습니다. 동접만 쳐다봤습니다. 그래서 3개월이 통째로 날아갔습니다.
4~6개월: 1년 차 BJ가 처음 맞는 벽
4개월 차에 첫 번째 고비가 옵니다. 동접 8명 정도까지 올라왔는데 거기서 멈춥니다. 뭘 해도 안 움직입니다. 이때 접는 BJ가 제일 많습니다.
"5개월 차에 방송 켜는 게 출근 같았습니다. 재미도 없고 숫자도 안 움직이고. 근데 단골 3명이 매일 와서 못 껐습니다. 그 3명 덕분에 1년을 채웠습니다." - BJ 세림
이 구간의 제 기록입니다.
| 개월 | 평균 동접 | 재방문 닉네임 | 월 후원 건수 | 방송 횟수 |
|---|---|---|---|---|
| 1개월 | 2.8명 | 1명 | 0건 | 21회 |
| 2개월 | 4.1명 | 2명 | 1건 | 22회 |
| 3개월 | 5.6명 | 4명 | 3건 | 20회 |
| 4개월 | 8.2명 | 6명 | 5건 | 19회 |
| 5개월 | 8.0명 | 7명 | 4건 | 14회 |
| 6개월 | 11.3명 | 11명 | 12건 | 16회 |
5개월 차를 보세요. 방송을 19회에서 14회로 줄였습니다. 번아웃 직전이라 어쩔 수 없이 줄인 겁니다. 그런데 6개월 차에 동접이 뛰었습니다. 이유는 방송 횟수가 아니었습니다. 줄어든 시간에 방송 후 30분 기록을 시작했기 때문입니다. 누가 왔는지, 누가 채팅을 쳤는지, 어떤 코너에서 채팅이 몰렸는지 적었습니다.
7~9개월: 후원이 붙기 시작한 이유
7개월 차에 첫 후원 다발이 터졌습니다. 하루에 별풍선 9건. 그 전까지 한 달에 12건이었으니 체감이 컸습니다.
뭐가 달랐을까요. 이벤트가 아니었습니다. 새 장비도 아니었습니다. 6개월 동안 쌓인 기록으로 누가 후원하는 사람인지를 알게 된 겁니다. 제 방송에서 후원의 70%는 단골 4명이 하고 있었습니다. 그 4명의 닉네임을 부르고, 그 사람들이 좋아하는 코너를 고정 편성했습니다.
BJ 도현의 7개월 차 전환
도현은 이 시기에 롤을 접고 인디 게임 신작 위주로 갈아탔습니다. 동접은 4명에서 6개월 만에 23명이 됐습니다. 그리고 후원 기록을 엑셀로 쓰다가 한계가 와서 큰손탐지기를 붙였습니다. 본인 말로는 "누가 들어왔는지 알림 하나로 알게 되니 인사 타이밍이 달라졌다"고 합니다. 들어오자마자 닉네임 불리는 경험이 재방문을 만듭니다.
10~12개월: 단골 42명이 남은 지점
10개월 차에 두 번째 고비가 왔습니다. 동접 30명 근처에서 악플이 처음 붙었습니다. 채팅창에 모르는 사람이 늘어난다는 건 그런 뜻이더라고요. 이때 3일 휴방했습니다.
돌아오니 단골 2명이 빠져 있었습니다. 대신 휴방 공지를 보고 "기다렸다"는 채팅이 11개 올라왔습니다. 그때 알았습니다. 내 방송에 진짜 남는 사람이 누구인지.
12개월 차 최종 숫자
- 평균 동접 34명, 최고 동접 71명
- 재방문 닉네임 42명 (주 2회 이상 기준)
- 월 후원 건수 87건, 후원하는 사람 수 19명
- 방송 주 4회, 회당 3시간
동접 34명이면 큰 숫자가 아닙니다. 하지만 1년 전 2.8명에서 왔다는 걸 생각하면 다른 이야기가 됩니다. 그리고 42명이라는 단골 숫자가 동접보다 훨씬 중요합니다. 동접은 흔들리지만 단골은 잘 안 흔들립니다.
1년 차 회고로 뽑은 선택 5가지
1년 동안 갈림길이 수십 번 있었습니다. 그중 결과를 바꾼 5개만 남깁니다.
1. 인기 카테고리 대신 검색되는 카테고리
도현이 롤에서 인디 게임으로 옮긴 게 가장 큰 전환이었습니다. 200개 방송 중 하나가 아니라 5개 방송 중 하나가 되는 선택입니다.
2. 방송 횟수보다 방송 후 30분
주 5회를 주 4회로 줄이고 매회 끝난 뒤 기록했습니다. 이 기록이 7개월 차 후원 전환의 재료였습니다.
3. 후원자를 숫자가 아니라 사람으로 기록
별풍선 몇 개가 아니라 누가, 언제, 어느 장면에서 후원했는지. 이게 쌓이면 편성표가 바뀝니다.
4. 고비에서 접는 대신 줄이기
5개월 차와 10개월 차 두 번 다 접을 뻔했습니다. 둘 다 방송을 끊지 않고 횟수나 시간을 줄이는 쪽을 택했습니다. 완전히 끊으면 단골이 돌아올 자리가 없습니다.
5. 도구에 돈 쓰는 시점
장비는 6개월 차까지 10만원대 마이크 하나였습니다. 대신 후원 기록 도구는 7개월 차에 바로 결제했습니다. 당시 월 후원 12건 수준이었는데, 요금표 보고 후원 2~3건이면 본전이라 계산이 섰습니다. 장비보다 데이터가 먼저였다는 게 회고의 핵심입니다.
자주 묻는 질문
오늘 방송 끝나면 두 가지만 해 보세요. 첫째, 지난 한 달 동안 2번 이상 온 닉네임을 전부 적어 보세요. 그 숫자가 지금 당신의 진짜 자산입니다. 둘째, 이번 달 평균 동접과 재방문 수를 메모 한 줄로 남기세요. 12개월 뒤에 그 12줄이 당신의 BJ 1년 차 회고록이 됩니다.
