에이전시에서 DM이 왔습니다. "함께 성장하실 BJ님을 찾습니다." 동접 30명 언저리에서 버티던 차라 솔직히 마음이 흔들립니다. 그런데 막상 BJ 에이전시 선택 기준을 찾아보면 전부 "수수료 낮은 곳 가세요" 한 줄로 끝납니다. 저도 5년 전 그 말만 믿고 사인했다가 8개월을 묶여 있었습니다. 오늘은 수수료 다음에 봐야 할 것들을 순서대로 짚어드립니다.
수수료율부터 보면 왜 실패할까
수수료 10%와 20%. 숫자만 보면 당연히 10%가 낫습니다. 그런데 정산 주기가 다릅니다. 10%짜리는 익익월 말 정산, 20%짜리는 익월 15일 정산이었습니다. 월세 나가는 BJ한테 45일 차이는 수수료 10%보다 큽니다.
제가 컨설팅한 BJ 200명 중 에이전시 경험이 있는 분이 68명이었는데, 그중 41명이 "수수료만 보고 골랐다"고 답했습니다. 그리고 그 41명 중 29명이 1년 안에 계약을 해지하거나 해지를 시도했습니다. 수수료는 계약서 첫 줄에 크게 적혀 있어서 눈에 띄지만, 진짜 돈이 새는 자리는 뒷장에 있습니다.
BJ 에이전시 고를 때 확인 순서 5단계
순서가 중요합니다. 수수료는 마지막입니다.
1단계: 소속 BJ에게 직접 물어보기
에이전시 홈페이지에 걸린 소속 BJ 명단에서 동접이 나와 비슷한 분 2~3명에게 DM을 보냅니다. "정산 제때 들어오나요?" 한 줄이면 됩니다. 대형 BJ는 대우가 다르니 참고가 안 됩니다. 내 체급과 같은 분의 답이 정답입니다.
2단계: 정산 주기와 정산서 양식 요청
계약 전에 정산서 샘플을 달라고 하세요. 거절하면 그 자리에서 접으셔도 됩니다. 정산서에 플랫폼 수수료, 에이전시 수수료, 원천징수가 따로 적혀 있어야 합니다. 셋이 뭉뚱그려져 있으면 어디서 빠졌는지 평생 모릅니다.
3단계: 계약 기간과 해지 조건
1년 계약에 자동 갱신이면 해지 통보 기한을 확인하세요. "만료 60일 전 서면 통보"가 흔한데, 이걸 모르고 지나치면 1년이 더 묶입니다.
4단계: 실제로 뭘 해주는지 목록화
"마케팅 지원", "성장 컨설팅" 같은 말은 아무 뜻이 없습니다. 썸네일 월 몇 장, 편집 월 몇 편, 합방 연결 분기 몇 회. 숫자로 안 나오면 안 해주는 겁니다.
5단계: 그 다음에 수수료
위 4가지가 통과된 곳끼리 수수료를 비교합니다. 여기까지 오면 후보는 보통 1~2곳으로 줄어 있습니다.
- 내 체급 소속 BJ 2명 이상에게 정산 후기 확인
- 정산서 샘플 확보 (항목 3개 분리 여부)
- 해지 통보 기한 날짜 메모
- 지원 항목 숫자로 적혀 있는지 확인
- 수수료율은 마지막에 비교
같은 에이전시, 정산 42만원 갈린 BJ 2명
2024년 하반기에 같은 에이전시와 계약한 게임 BJ 두 분 사례입니다. 동접은 둘 다 40~50명, 월 후원 규모도 비슷했습니다.
A BJ: 표준 계약서 그대로 사인
수수료 15%, 익익월 정산. 계약서에 "플랫폼 정산 기준액의 15%"라고 적혀 있었는데, 여기서 기준액이 플랫폼 수수료를 떼기 전 금액이었습니다. 별풍선 10만 개 기준으로 계산하면 에이전시 수수료가 실수령 기준보다 약 18만원 더 빠졌습니다. 여기에 정산이 45일 늦어 월세를 카드로 돌리는 달이 생겼습니다.
B BJ: 한 줄 고치고 사인
같은 계약서를 받고 "기준액을 플랫폼 수수료 공제 후 실수령액으로 변경"을 요청했습니다. 에이전시는 이틀 고민하다 수락했습니다. 정산 주기도 익월 말로 당겼습니다. 같은 별풍선 10만 개 기준으로 A BJ보다 월 평균 42만원을 더 받았습니다. 6개월이면 250만원이 넘습니다.
"계약서 고쳐달라고 하면 안 받아줄 줄 알았어요. 근데 물어보니까 바꿔주더라고요. 안 물어본 사람만 손해였던 거죠." - B BJ
| 항목 | A BJ | B BJ |
|---|---|---|
| 수수료율 | 15% | 15% |
| 수수료 기준액 | 플랫폼 공제 전 | 플랫폼 공제 후 |
| 정산 주기 | 익익월 말 | 익월 말 |
| 월 정산 차이 | 기준 | +42만원 |
| 6개월 누적 차이 | 기준 | +252만원 |
에이전시 계약서에서 꼭 찾아야 할 조항 4가지
계약서는 보통 8~12장입니다. 다 읽으면 좋지만 최소한 이 네 군데는 형광펜을 치세요.
- 수수료 기준액 정의: "매출", "정산액", "실수령액" 중 어떤 단어인지. 위 사례의 42만원이 여기서 갈렸습니다.
- 콘텐츠 저작권 귀속: 다시보기와 클립이 에이전시 소유로 넘어가는 조항이 있으면 계약 끝나고 내 영상을 못 씁니다.
- 경업 금지 기간: 해지 후 6개월간 타 에이전시 계약 금지 같은 조항. 길면 협상하세요.
- 위약금 산정 방식: "잔여 기간 예상 수익의 30%" 같은 문구는 예상 수익을 누가 정하느냐에 따라 금액이 천차만별입니다.
협상이 되는 항목과 안 되는 항목
제 경험상 수수료율 자체는 잘 안 내려갑니다. 대신 기준액 정의, 정산 주기, 경업 금지 기간은 절반 이상 조정됩니다. 에이전시도 사람 뽑는 데 비용이 들어서, 합리적인 요청은 받아주는 편입니다.
BJ 에이전시 선택 자주 묻는 질문
오늘 당장 할 일은 두 가지입니다. 첫째, 제안 온 에이전시가 있다면 정산서 샘플을 요청하세요. 답이 오는 속도와 태도가 첫 번째 판단 근거입니다. 둘째, 소속 BJ 명단에서 나와 동접이 비슷한 분 2명을 골라 DM을 보내세요. 이 두 가지만 해도 41명이 밟은 길을 피할 수 있습니다. 계약서는 사인 전에 고치는 겁니다. 사인 후엔 1년을 기다려야 합니다.
