방송을 켠 지 1년이 넘었는데 동접은 그대로입니다. 실력도 있고 말주변도 나쁘지 않은데 말이죠. 이럴 때 인터넷방송 교육 콘텐츠 제작이 가장 확실한 돌파구가 됩니다. 그냥 플레이하는 방송은 이미 넘쳐나지만, 뭔가를 제대로 가르쳐주는 방송은 아직도 자리가 많이 비어 있거든요.
저도 컨설팅하면서 이 방향을 권한 BJ가 30명이 넘습니다. 그중 절반 이상이 3개월 안에 눈에 보이는 변화를 봤습니다. 검색으로 들어오는 시청자가 생기는 순간, 방송의 체질 자체가 달라집니다.
교육 콘텐츠 제작이 동접을 바꾸는 이유
일반 방송의 시청자는 BJ를 보러 옵니다. 교육 콘텐츠의 시청자는 답을 찾으러 옵니다. 이 차이가 생각보다 큽니다. 답을 찾으러 온 사람은 문제가 풀릴 때까지 나가지 않고, 실제로 도움을 받았다는 감정은 후원과 팔로우로 이어지는 비율이 훨씬 높습니다.
수요도 확실합니다. 플랫폼과 유튜브 검색창에는 게임 공략, 그림 기초, 편집 강좌 같은 검색어가 매일 수만 건씩 입력됩니다. 이 수요를 라이브로 받아내는 BJ는 아직 소수입니다. 먼저 자리 잡는 사람이 그 검색량을 가져갑니다.
주제 선정, 잘하는 것보다 검색되는 것
여기서 대부분 첫 단추를 잘못 끼웁니다. 내가 제일 잘하는 걸 고르거든요. 순서가 반대입니다. 사람들이 검색하는 것 중에서 내가 가르칠 수 있는 걸 골라야 합니다.
- 검색량이 있는가: 유튜브 검색창에 주제를 치고 자동완성이 뜨는지 확인하세요. 자동완성이 없으면 수요가 없는 겁니다.
- 내가 초보보다 두 걸음 앞서 있는가: 최고수일 필요 없습니다. 브론즈를 골드로 만들 실력이면 충분합니다.
- 라이브로 보여줄 수 있는가: 말로만 설명하는 주제보다 화면으로 시연되는 주제가 3배 오래 붙잡습니다.
컨설팅 때마다 하는 말이 있습니다. 시청자는 당신이 얼마나 잘하는지 궁금한 게 아닙니다. 자기가 어떻게 잘하게 될지가 궁금한 겁니다.
인터넷방송 교육 콘텐츠 제작 5단계
주제가 정해졌으면 제작은 루틴입니다. 한 편에 3시간이면 됩니다. 처음 4주만 이 순서를 지켜보세요.
| 단계 | 할 일 | 소요 시간 |
|---|---|---|
| 1. 질문 수집 | 채팅과 커뮤니티에서 초보 질문 10개 모으기 | 30분 |
| 2. 커리큘럼 쪼개기 | 질문 1개 = 방송 코너 1개로 분해 | 30분 |
| 3. 라이브 강의 | 방송 중 20분 고정 코너로 진행 | 20분 |
| 4. 클립 제작 | 핵심 3분만 잘라 제목에 검색어 넣기 | 40분 |
| 5. 아카이브 | 클립을 회차별 재생목록으로 정리 | 20분 |
핵심은 3단계, 방송 전체를 강의로 만들지 마세요
방송 전체를 강의로 채우면 BJ도 지치고 단골도 부담스러워합니다. 기존 방송 안에 20분짜리 고정 코너로 넣는 게 정답입니다. 오후 9시 정각에 시작하는 식으로 시간을 못 박으면, 그 코너만 보러 오는 시청자가 생깁니다.
강의형 콘텐츠로 갈아탄 BJ 2명의 기록
사례 1. 동접 11명 롤 BJ, 리플레이 첨삭 코너로 38명
다이아 티어 BJ K씨는 1년 넘게 동접 11명이었습니다. 실력은 좋은데 그냥 랭크만 돌렸거든요. 시청자가 보낸 리플레이를 첨삭하는 20분 코너를 넣고 나서 상황이 바뀌었습니다. 첨삭 클립 40여 개가 검색에 걸리면서 12주 만에 동접 38명, 팔로워는 210명에서 890명이 됐습니다. 본인 리플레이를 보내려고 팔로우하는 시청자가 생긴 겁니다.
사례 2. 그림 버튜버, 기초 드로잉 클래스로 후원 구조가 바뀜
동접 9명이던 그림 버튜버 L씨는 매주 화요일을 기초 드로잉 클래스 데이로 정했습니다. 8주 커리큘럼을 공지하고 회차별 다시보기를 쌓았습니다. 결과는 동접 27명. 더 중요한 건 후원의 질입니다. 지나가던 시청자의 일회성 후원 대신, 수강생처럼 매주 오는 단골의 반복 후원이 전체의 60%를 넘게 됐습니다.
교육 방송을 수익으로 연결하는 법
강의형 방송은 후원이 몰리는 순간이 정해져 있습니다. 질문에 답이 풀린 직후, 첨삭이 끝난 직후입니다. 이 타이밍에 누가 반응하는지 알고 있어야 감사 인사도 정확해집니다. 저는 큰손탐지기로 어떤 코너에서 어떤 시청자가 후원하는지 기록을 쌓으라고 권합니다. 어떤 강의 주제가 후원으로 이어지는지 데이터가 쌓이면, 다음 커리큘럼을 감이 아니라 숫자로 짤 수 있거든요. 어떤 지표를 볼 수 있는지는 기능 소개 페이지에서 확인할 수 있고, 부담되면 요금 안내에서 무료체험부터 시작해도 됩니다.
시작 전에 아래만 점검하세요.
- 유튜브 자동완성에 뜨는 주제로 골랐는가
- 방송 안 20분 고정 코너로 설계했는가
- 코너 시작 시간을 공지에 못 박았는가
- 클립 제목에 검색어를 넣었는가
- 후원이 터진 코너를 기록하고 있는가
오늘 방송 끝나고 두 가지만 해보세요. 첫째, 내 분야 초보 질문 10개를 채팅과 커뮤니티에서 긁어모으세요. 둘째, 그중 1개로 다음 방송에 20분 코너를 예고하세요. 이 두 가지가 인터넷방송 교육 콘텐츠 제작의 전부입니다. 나머지는 반복이 만들어줍니다.
