오늘도 방송을 켰는데 들어온 사람은 어제 그 단골 4명뿐이죠. 블로그 방송 홍보 글쓰기를 해보라길래 포스팅을 몇 개 올렸는데, 조회수가 27에서 멈춰버린 경험도 있으실 겁니다. 저도 그랬습니다. 제가 컨설팅한 BJ 200여 명 중 절반이 같은 벽에 부딪혔고요. 그런데 원인은 글재주가 아니었습니다. 시청자가 검색하는 글이 아니라, 내가 쓰고 싶은 방송 일기를 쓰고 있었던 겁니다.
방송 일기와 방송 홍보 글은 완전히 다릅니다
대부분의 BJ가 블로그를 이렇게 씁니다. "오늘 방송 재밌었다. 내일도 8시에 켭니다." 이건 홍보가 아닙니다. 일기입니다. 이미 나를 아는 단골만 읽죠. 새 시청자는 애초에 이 글을 검색할 방법이 없습니다.
홍보 글의 출발점은 반대입니다. 나를 모르는 사람이 검색창에 치는 말에서 시작합니다. 아래 세 가지 중 하나라도 해당되면 지금 블로그는 일기장으로 쓰이고 있는 겁니다.
- 제목에 내 닉네임이 들어간 글이 절반 이상이다
- 조회수 대부분이 발행 당일에만 몰려 있다
- 방송을 안 본 사람이 읽어도 얻어갈 정보가 없다
세 번째가 핵심입니다. 검색 유입은 정보를 찾는 사람이 만들어냅니다. 정보를 먼저 주고, 그 끝에 방송을 얹는 순서여야 합니다.
블로그 방송 홍보 글쓰기, 키워드부터 거꾸로 잡으세요
글감을 먼저 정하고 키워드를 붙이면 늦습니다. 순서를 뒤집으세요. 시청자가 될 사람이 검색하는 말을 먼저 찾고, 거기에 맞춰 글을 쓰는 겁니다.
예를 들어 발로란트 방송을 한다면 "OO 방송 후기"가 아니라 "발로란트 감도 설정", "발로란트 랭크 올리는 법"을 노리는 식입니다. 먹방이라면 지역 야식 추천 같은 키워드도 통합니다. 키워드는 세 군데서 공짜로 캘 수 있습니다.
- 네이버 검색창 자동완성과 연관검색어
- 네이버 검색광고의 키워드 도구 (월 검색량 확인)
- 내 방송 채팅창에서 자주 나오는 질문
특히 세 번째를 놓치는 분이 많습니다. 채팅으로 들어온 질문은 이미 수요가 검증된 글감입니다. 오늘 받은 질문 하나가 다음 포스팅 제목입니다.
클릭에서 방송 입장까지, 홍보 글 구조 4단계
검색에 노출됐다고 끝이 아닙니다. 글을 읽은 사람이 방송까지 넘어와야 홍보입니다. 제가 컨설팅에서 쓰는 구조는 4단계입니다.
| 단계 | 역할 | 분량 |
|---|---|---|
| 제목 | 검색 키워드 + 구체적 숫자로 클릭 유도 | 25~40자 |
| 도입 | 검색한 사람의 고민을 그대로 묘사 | 3~4문장 |
| 본문 | 키워드에 대한 진짜 정보, 내 경험담 포함 | 전체의 80% |
| 연결 | 이 내용을 방송에서 라이브로 다룬다는 자연스러운 안내와 링크 1개 | 2~3문장 |
주의할 점이 하나 있습니다. 방송 링크는 글 끝에 딱 하나만 넣으세요. 본문 중간중간 링크를 깔면 광고 글로 분류돼 노출이 밀립니다. 링크가 끝에 하나뿐이어도 정보가 좋으면 사람은 충분히 넘어옵니다.
블로그 홍보 글로 시청자를 만든 BJ 2명의 8주 기록
토크 방송을 하는 3년 차 BJ 하람 님은 방송 일기 42개를 쌓아둔 상태였습니다. 평균 조회수 21. 저와 함께 일기를 멈추고 직장인 사연 계열 키워드로 글을 다시 쓰기 시작했습니다. 주 2회씩 8주. 결과는 아래와 같습니다.
방송을 잘하는 것과 방송을 알리는 건 전혀 다른 일이더라고요. 글 한 편이 밤새 저 대신 영업을 뛰고 있다는 느낌이 들었을 때, 아 이래서 다들 블로그 하라고 했구나 싶었습니다.
게임 방송 BJ 준오 님은 접근이 달랐습니다. 자기 방송에서 나온 명장면을 글로 풀었죠. "발로란트 1대5 클러치 상황 판단"처럼 장면 하나를 공략 글로 바꾸는 방식입니다. 6주 만에 상위 노출 글 3개가 잡혔고, 방송 첫 방문자가 주 6명씩 꾸준히 들어왔습니다.
두 사람의 공통점은 유입 이후를 측정했다는 겁니다. 블로그로 들어온 신규 시청자가 채팅을 치는지, 재방문하는지, 후원까지 이어지는지를 큰손탐지기로 추적하면서 어떤 키워드 글이 진짜 단골을 데려오는지 확인했습니다. 유입 숫자만 보면 조회수 놀음이 되기 쉬운데, 시청자별 반응 기록까지 보면 다음에 어떤 글을 더 써야 할지가 명확해집니다.
주 2회 40분, 지치지 않는 포스팅 루틴
홍보 글쓰기가 3주 만에 끊기는 이유는 하나입니다. 매번 백지에서 시작하니까요. 방송이 이미 글감 공장이라는 걸 이용하면 한 편에 40분이면 됩니다.
- 방송 중 나온 질문이나 명장면을 즉시 메모한다 (하루 1줄이면 충분)
- 방송 없는 날 오전에 키워드 도구로 검색량만 확인한다 (10분)
- 메모 1개를 4단계 구조에 넣어 초안을 쓴다 (25분)
- 제목 앞쪽에 키워드가 있는지, 링크가 1개뿐인지 확인 후 발행한다 (5분)
- 발행한 글 제목과 방송 유입 수를 주 1회 기록한다
비용은 0원입니다. 장비도 필요 없습니다. 대신 8주는 버텨야 합니다. 블로그 지수가 쌓이는 속도상 4주 차까지는 조회수가 거의 안 움직이는 게 정상이고, 하람 님도 5주 차부터 그래프가 꺾였습니다.
오늘 할 일은 두 가지입니다. 첫째, 최근 방송에서 받은 질문 하나를 골라 검색광고 키워드 도구에서 검색량을 확인하세요. 둘째, 그 키워드로 4단계 구조에 맞춘 글 한 편을 이번 주 안에 발행하세요. 조회수 27에서 멈췄던 블로그가 다시 움직이는 건 잘 쓴 글 한 편이 아니라, 검색되는 글 한 편에서 시작됩니다.
