협찬 제안 메일을 보냈는데 답이 없습니다. 채널 링크 하나 달랑 붙여서요. 사실 그 마음 충분히 압니다. 저도 그랬으니까요. 그런데 방송 포트폴리오 만들기를 제대로 해두면 같은 채널, 같은 동접인데도 회신율이 완전히 달라집니다. 브랜드 담당자는 여러분 방송을 30초 이상 보지 않습니다. 그 30초 안에 "이 사람과 일하면 뭐가 좋은지"를 숫자로 보여줘야 합니다. 그게 포트폴리오가 하는 일입니다.
포트폴리오가 없으면 생기는 일
제안 메일에 채널 주소만 붙이면 어떻게 될까요. 담당자는 클릭조차 안 합니다. 하루에 비슷한 메일을 수십 통 받기 때문입니다. 그들은 바쁩니다. 정리된 자료가 없으면 "검증이 안 된 사람"으로 분류되고 끝입니다.
반대로 한 장짜리 자료에 평균 동접, 후원 패턴, 시청자 연령대가 깔끔하게 정리돼 있으면 이야기가 달라집니다. 담당자 입장에서 보고서에 그대로 붙여 윗선을 설득할 수 있는 자료가 되거든요. 포트폴리오는 결국 담당자의 일을 대신 해주는 문서입니다.
방송 포트폴리오 핵심 5항목
화려할 필요 없습니다. 다음 5개만 들어가면 됩니다.
- 한 줄 소개: 어떤 방송을, 누구를 위해, 언제 하는지
- 채널 지표: 평균 동접, 팔로워, 방송 빈도
- 시청자 데이터: 연령대, 성비, 활동 시간대
- 후원/매출 패턴: 월 후원 추이, 단골 비중
- 협업 사례: 과거 협찬 결과 또는 진행 콘텐츠
이 중에서 담당자가 가장 눈여겨보는 건 4번입니다. 단순 동접보다 실제로 지갑을 여는 시청자가 얼마나 되는지가 협찬 단가를 결정하기 때문입니다. 여기서 단골과 큰손 데이터가 무기가 됩니다.
후원 데이터를 어떻게 정리하나
감으로 "큰손이 좀 있어요"라고 적으면 안 됩니다. 숫자로 적어야 합니다. 후원자 패턴을 자동으로 분석해주는 큰손탐지기 같은 도구를 쓰면 단골 비중과 후원 주기를 그래프로 뽑을 수 있습니다. 그 화면을 캡처해서 포트폴리오에 넣는 BJ가 늘고 있습니다. 어떤 데이터가 잡히는지는 기능 소개에서 확인할 수 있습니다.
답장률 3배 만든 BJ 3명의 포트폴리오 정리법
실제 사례를 보겠습니다.
먹방 BJ A씨는 6개월간 협찬 제안 12통을 보내 답장이 0건이었습니다. 채널 링크만 보냈거든요. 한 장짜리 자료를 만들어 다시 5통을 보냈더니 그중 3곳에서 회신이 왔습니다. 바뀐 건 동접이 아니라 자료였습니다.
A씨가 추가한 건 딱 두 가지였습니다. 시청자 연령대 그래프와 월 후원 추이 표. 식품 브랜드는 30대 남성 시청자가 많다는 데이터를 보고 바로 계약을 제안했습니다.
게임 BJ B씨는 조금 달랐습니다. 동접은 40명대로 낮았지만 단골 재방문율 70%라는 숫자를 강조했습니다. "숫자는 작아도 충성도가 높다"는 메시지가 통했습니다. 게이밍 기어 브랜드와 6개월 계약을 따냈습니다.
쿡방 BJ C씨는 과거 자체 진행한 공동구매 결과를 넣었습니다. 동접 50명 방송에서 주문 38건. 이 전환 데이터 한 줄이 협찬 단가를 두 배로 올렸습니다.
항목별 작성 양식과 수치 기준
그래서 실제로 어떤 숫자를 어디에 넣어야 할까요. 아래 표를 그대로 따라 채우면 됩니다.
| 항목 | 적을 내용 | 예시 |
|---|---|---|
| 한 줄 소개 | 주제+타겟+시간 | 평일 밤 30대 직장인 대상 게임 방송 |
| 평균 동접 | 최근 3개월 평균 | 45명 (최고 82명) |
| 방송 빈도 | 주 횟수+시간 | 주 5회, 회당 3시간 |
| 시청자층 | 연령+성비 | 30대 남성 64% |
| 후원 패턴 | 월 추이+단골 비중 | 월 평균 후원 단골 비중 60% |
| 협업 사례 | 결과 수치 | 공구 주문 38건, 전환율 22% |
여기서 핵심은 거짓말을 하지 않는 것입니다. 한 번 부풀린 숫자가 들통나면 그 브랜드와는 영원히 끝입니다. 솔직한 작은 숫자가 부풀린 큰 숫자보다 훨씬 강합니다.
- 최근 3개월 데이터 기준으로 작성했는가
- 증거 캡처를 한 장 이상 넣었는가
- 전체 분량을 A4 1~2장으로 줄였는가
- 연락처와 단가표를 마지막에 넣었는가
분기마다 갱신하는 포트폴리오 운영 루트
포트폴리오는 한 번 만들고 끝이 아닙니다. 숫자는 계속 바뀌니까요. 3개월마다 동접과 후원 데이터를 새로 갈아 끼우세요. 성장하는 채널이라면 갱신할 때마다 협상력이 올라갑니다.
단가 책정이 막막하다면 비슷한 규모 BJ들의 기준을 먼저 살펴보는 게 좋습니다. 협찬 단가나 유료 도구 비용을 가늠할 때 요금 안내 페이지의 구간이 참고가 됩니다.
지금 당장 슬라이드 한 장을 열어 한 줄 소개와 최근 3개월 평균 동접부터 적어보세요. 그다음 후원 데이터를 캡처해 단골 비중 한 줄을 추가하면, 오늘 안에 협찬 제안에 쓸 기본형이 완성됩니다. 그 한 장이 다음 협찬 회신을 부릅니다.
